يعتقد الكثير من أصحاب المشاريع أن مجرد إطلاق حملة إعلانية على إنستغرام سيجلب لهم سيلًا من العملاء. لكن الواقع مختلف تمامًا. رغم أن المنصة مليئة بالمستخدمين، إلا أن كثيرًا من الحملات لا تحقق النتائج المرجوة.
من خلال تجربتنا في إدارة حملات تسويق إلكتروني في السعودية، نرصد لك أبرز الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى فشل الإعلانات على إنستغرام – لتتجنبها وتبدأ بتحقيق نتائج أفضل.
1. الاستهداف غير الدقيق
أكبر خطأ يقع فيه أغلب المعلنين هو استخدام استهداف عام جدًا، أو الاعتماد الكامل على خيارات "الاهتمامات" من دون دراسة شخصية العميل المثالي (buyer persona).
مثلاً: إعلانك موجه لأمهات في جدة، لكنه يظهر لمراهقين في الرياض.
الحل: خصّص جمهورك، وجرّب جمهورًا مشابهًا (Lookalike) بناءً على زبائن حاليين.
2. محتوى بصري ضعيف
الناس يتصفحون إنستغرام بسرعة. إذا لم يكن الإعلان جذابًا بصريًا من أول ثانية، سيتجاهله المستخدم.
الحل: استخدم تصميمًا محترفًا، ألوانًا متناسقة، وصورة أو فيديو يحمل رسالة مباشرة وواضحة.
3. عدم وجود دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA)
أحيانًا يمر الإعلان دون أن يعرف المشاهد ماذا يجب أن يفعل: هل يزور الموقع؟ يشتري؟ يتواصل؟
غياب زر واضح مثل "اطلب الآن" أو "تواصل معنا" يسبب خسارة فرص كثيرة.
الحل: اجعل CTA واضحًا جدًا، وفي بداية ونهاية الإعلان.
4. عدم اختبار الإعلانات A/B
إطلاق إعلان واحد دون اختبار بدائل يعني أنك تخمّن. يجب اختبار عناصر مثل: الصور، النص، الأزرار، وحتى الجمهور.
الحل: خصص ميزانية صغيرة لاختبار إعلانين أو أكثر، ثم روّج للفائز.
5. إهمال التحليل والتحسين
لا يكفي إطلاق الحملة وتركها. كثير من المشاريع تجهل أداء حملاتها لأنهم لا يتابعون البيانات أو لا يعرفون كيف يحللونها.
الحل: راقب المقاييس المهمة مثل CTR، CPM، وROAS، وقم بالتحسين أسبوعيًا على الأقل.
خلاصة
إنجاح حملة إنستغرام ليس سحرًا، بل نتيجة فهم الجمهور، وإنتاج محتوى مقنع، وتحليل الأداء باستمرار.
إذا واجهت صعوبات في الحصول على نتائج، فنحن في TO MEDIA نساعدك على تحويل الإعلانات إلى مبيعات حقيقية.