إذا كنت صاحب مشروع أو متجر إلكتروني، فغالبًا تسأل نفسك:
هل أبدأ بإعلانات ممولة لجلب زوار بسرعة؟ أم أستثمر في المحتوى وتحسين موقعي ليجلب العملاء طبيعيًا؟
هذا هو الفرق بين التسويق المدفوع (الإعلانات) والتسويق الداخلي.
في هذا المقال، سنقارن بين الاثنين، ونوضح متى تستخدم كل طريقة – ومتى تجمع بينهما.
ما هو التسويق الداخلي؟
هو أسلوب يعتمد على جذب العميل بشكل غير مباشر من خلال تقديم محتوى مفيد وقيمة حقيقية، مثل:
- تدوينات
- فيديوهات تعليمية
- دليل PDF
- تحسين ظهورك في Google (SEO)
العميل يجدك بنفسه لأنه يبحث عن شيء تقدمه.
ما هي الإعلانات المدفوعة (Paid Ads)؟
هي الطريقة المباشرة في التسويق:
تدفع لمنصة مثل Google أو Instagram كي تعرض إعلانك مباشرة أمام جمهورك المستهدف.
النتائج تكون أسرع، لكن مؤقتة: طالما تدفع، يظهر إعلانك. تتوقف؟ تختفي.
متى تستخدم كل منهما؟
استخدم الإعلانات المدفوعة عندما:
- تحتاج نتائج سريعة (مثلاً: عرض محدود، منتج جديد)
- تريد اختبار جمهور أو فكرة
- تطلق متجرًا أو موقعًا جديدًا
استخدم Inbound Marketing عندما:
- تسعى لبناء وجود رقمي دائم
- تريد خفض تكلفة الاكتساب على المدى الطويل
- تبني ثقة ومصداقية في السوق
هل يمكن الجمع بينهما؟
نعم! وهذا هو الأفضل في أغلب الحالات.
مثلاً:
- تنشر محتوى مفيد في مدونتك (Inbound)
- ثم تروّج له بإعلان ممول ليصل لجمهور أوسع (Paid)
بهذا تجذب الزوار بسرعة، وتحتفظ بهم عبر المحتوى.
خلاصة
لا يوجد "أفضل مطلقًا"، بل هناك "أنسب لمشروعك الآن".
ابدأ بالإعلانات إذا أردت نتائج فورية، وادمج معها التسويق الداخلي لبناء جمهور دائم ووفي.
في TO MEDIA ، نساعدك على تصميم استراتيجية تشمل الإثنين – حسب ميزانيتك وأهدافك.
هل تريد خطة تسويق مخصصة لمشروعك؟ راسلنا الآن.